ไม่ผ่านเอเย่นต์ Pretty Ballerinas บุกตลาด

ไม่ผ่านเอเย่นต์ Pretty Ballerinas บุกตลาด

ไม่ผ่านเอเย่นต์ รองเท้าส้นเตี้ยได้อย่างไร Pretty Ballerinas ได้รับความอนุเคราะห์จากแบรนด์ มากกว่าแบรนด์รองเท้าอื่น Pretty Ballerinas มีประสบการณ์มากกว่าศตวรรษในการสร้างรองเท้าที่สมบูรณ์แบบ บริษัทก่อตั้งขึ้นในหมู่บ้านเล็กๆ ในเมือง Menorca ประเทศสเปน โดยเริ่มผลิตรองเท้าแตะบัลเล่ต์แบบแฮนด์เมดเมื่อกว่า 100 ปีที่แล้ว Pretty Ballerinas ธุรกิจครอบครัวแบบดั้งเดิมที่ Mascaró เป็นเจ้าของ เติบโตขึ้นอย่างรวดเร็วนับตั้งแต่เปิดตัวในลอนดอนเมื่อปี 2548 แม้ว่าแบรนด์ดังกล่าวจะสร้างชื่อให้ตัวเองเป็นครั้งแรกในการผลิตบัลเล่ต์คลาสสิก ภายใต้การแนะนำของผู้สร้างและผู้อำนวยการฝ่ายการค้า David Bell , Pretty Ballerinas ได้เฟื่องฟูจนเป็นหนึ่งในแบรนด์รองเท้าส้นเตี้ยชั้นนำของอุตสาหกรรมสำหรับผู้หญิง Pretty Ballerinas ขยายสาขาไปต่างประเทศและได้รับความนิยมในระดับสากลด้วยผลิตภัณฑ์แฮนด์เมดคุณภาพ และปัจจุบัน Pretty Ballerinas มีร้านค้าในกว่า 35 ประเทศ เป็นที่ชื่นชอบของคนดังตั้งแต่ Kate Moss ถึง Angelina Jolie และ Olivia Palermo Bell ผู้บงการดั้งเดิมที่อยู่เบื้องหลัง Pretty Ballerinas กล่าวถึงแนวคิดที่เป็นเอกลักษณ์ของแบรนด์ เขาแบ่งปันข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการผลิตที่ยอดเยี่ยม ลูกค้า และวิธีที่บริษัทได้ปฏิวัติช่องทางค้าส่งเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับการขยายตัวในอนาคต

ถาม: คุณเข้ามามีส่วนร่วมในอุตสาหกรรมรองเท้าครั้งแรกได้อย่างไร? ไอเดียสำหรับ Pretty Ballerina มาจากไหน?

ตอบ: ฉันลงเอยในอุตสาหกรรมรองเท้าเมื่อ 20 กว่าปีที่แล้วหลังจากทำงานเป็นพนักงานขาย ฉันได้พบกับอดีตภรรยาที่งานแสดงสินค้าเครื่องหนังในเมืองโบโลญญา ประเทศอิตาลี และทำงานให้กับบิดาผู้ล่วงลับของเธอในฐานะตัวแทนขายในสหราชอาณาจักร ฉันเดาว่าคุณคงพูดได้ว่าฉันแต่งงานกับลูกสาวของเจ้านายและเข้าร่วมธุรกิจของครอบครัว ฉันทำงานกับพวกเขามาสี่ปีแล้ว วันหนึ่ง ฉันมีความคิดที่จะสร้างแบรนด์รองเท้าที่เข้าถึงผู้บริโภคโดยตรง ครอบครัวนี้ผลิตรองเท้าคุณภาพระดับพรีเมียมมาเป็นเวลากว่าร้อยปีให้กับแบรนด์อื่นๆ แต่ไม่ได้เน้นที่รองเท้าแบรนด์ของตัวเองมากนัก แต่เมื่อผมเห็นว่าแบรนด์ดังอย่าง UGGS, Todds และ Wellington กลายเป็นในยุค 90 และต้นยุค 00 ซึ่งเป็นแบรนด์ที่เน้นที่รองเท้าสไตล์เดียวและทำออกมาได้อย่างสมบูรณ์แบบ ผมคิดว่าการลองทำสิ่งที่คล้ายกันเป็นความคิดที่ดี ในเวลาเดียวกัน ฉันสังเกตเห็นว่าผู้หญิงจำนวนมากขึ้นแสวงหาความฉลาด รองเท้าลำลองคุณภาพที่เข้ากันได้ดีกับไลฟ์สไตล์ของพวกเขา ผู้หญิงที่ต้องแต่งตัวตามงานต้องการรองเท้าส้นแบนที่จะช่วยให้รู้สึกมั่นใจ ได้รับการสนับสนุน และเข้มแข็งในตัวเอง เนื่องจากรูปร่างและรูปแบบของรองเท้าบัลเล่ต์ยังคงเหมือนเดิมตลอดหลายปีที่ผ่านมา จึงรู้สึกเหมือนเข้ากับแบรนด์อย่างเป็นธรรมชาติ ฉันสร้างแบรนด์และจัดการการตลาดทั้งหมด ช่วยในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ในขณะที่ดูแลการขยายธุรกิจค้าปลีก การขยายธุรกิจขายส่ง และการย้ายไปสู่ธุรกิจแฟรนไชส์

ถาม: แบรนด์เติบโตขึ้นอย่างไรในช่วงหลายปีที่ผ่านมา?

ตอบ: เราเปิดตัวคอลเล็กชั่นแรกของเราในเดือนกุมภาพันธ์ 2548 ซึ่งนำเสนอในนิตยสาร Hello วันเดียวเราขาย 75 คู่ คาดไม่ถึง! เรามีคู่ที่สร้างขึ้นเพียง 250 คู่ ดังนั้นฉันจึงต้องขอร้องทีมผู้ผลิตที่มินอร์กาเพื่อให้มีเวลามากขึ้น Pretty Ballerinas เติบโตขึ้นอย่างต่อเนื่องตั้งแต่นั้นมา และเราได้พัฒนาสไตล์ที่สนุกสนานและคลาสสิกขึ้นสำหรับโอกาสต่างๆ ในปี 2550 เราเปิดร้านแรกของเรา – ฉันพบมันทางออนไลน์ ร้านเล็กๆ แห่งนี้บนถนนบอนด์สตรีทที่มีหน้าต่างสองกล่องตรงข้ามกับร้านบราวน์ เนื่องจากไม่มีที่เก็บของ เราจึงต้องออกแบบร้านอย่างชาญฉลาดที่รวมสต็อกทั้งหมดไว้ในร้านด้วยตัวมันเองและดูดี และมันก็เป็นที่นิยมในทันที เหมาะอย่างยิ่งสำหรับผู้หญิงที่มีงานยุ่ง เพราะเธอสามารถเข้ามาลองสวมใส่หลายคู่ในคราวเดียวโดยไม่ต้องให้พนักงานขายวิ่งเข้าและออกจากห้องเก็บของ เรามีร้านค้าหลายแห่งทั่วโลก รวมถึงสถานที่ในจีน ญี่ปุ่น ดูไบ และแอลเบเนีย เราเป็นบริษัทระดับโลกและนับบุคคลที่มีชื่อเสียงมากมายในกลุ่มลูกค้าของเรา เช่น ดัชเชสแห่งคอร์นวอลล์และลิลี่ อัลเลน

ถาม: ใครคือลูกค้าหลักของคุณ?

ตอบ: มันแตกต่างกันไปในแต่ละตลาด เราถูกมองว่าเป็นแบรนด์น้องใหม่ในประเทศจีน ตัวอย่างเช่น ซึ่งลูกค้ามีอายุเฉลี่ย 24 ปี ลูกค้าหลักของเราในนิวยอร์กซิตี้นั้นอายุน้อยกว่า – วัยรุ่นชอบแบรนด์ของเราที่นั่น ในทางกลับกัน ในสเปน เราดึงดูดผู้หญิงที่เป็นผู้ใหญ่กว่าเล็กน้อย และลูกค้าโดยเฉลี่ยของเรามีอายุ 45 ปี ส่วนในสิงคโปร์ เป็นที่ชื่นชอบในหมู่สตรีนักธุรกิจที่อายุน้อยกว่า ซึ่งชอบสไตล์หนังสิทธิบัตรแบบส้นสูงเล็กน้อย . ทุกประเทศมีความแตกต่างกัน แม้ว่านักบัลเล่ต์จะไม่ได้ ‘อินเทรนด์’ ในช่วงนี้ แต่ก็มีการกลับมาบ้าง และเรามีคนจำนวนมากที่มีอายุระหว่าง 25 ถึง 30 ปีซื้อรองเท้าของเราจากภูมิหลังทุกประเภท

ถาม: อะไรที่ทำให้ Pretty Ballerinas โดดเด่นในตลาด?

ตอบ: เราเป็นโรงงานผลิตรองเท้าบัลเล่ต์ที่วิ่งต่อเนื่องยาวนานที่สุดในโลก เราทำงานกับครอบครัวเดียวกันมา 104 ปีแล้ว บริษัทได้ทำงานร่วมกับครอบครัวมาสี่ชั่วอายุคน พนักงานโดยเฉลี่ยทำงานกับบริษัทมา 27 ปีแล้ว และผู้เกษียณอายุคนล่าสุดของเราลาออกหลังจาก 49 ปี นั่นคือความเชี่ยวชาญด้านการผลิตรองเท้ารุ่นต่อรุ่นซึ่งส่งต่อผ่านครอบครัว ความใส่ใจในรายละเอียดของเรานั้นเปรียบได้กับไม่มีใครเลย เราใช้วัสดุระดับพรีเมียมที่สุดสำหรับรองเท้าของเราเท่านั้น โดยซื้อหนังและผ้าจากซัพพลายเออร์เดียวกันกับแบรนด์ดีไซเนอร์อย่าง Chanel เรายังทำงานอย่างต่อเนื่องเพื่อปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของเราและทำให้ดียิ่งขึ้นไปอีก ตัวอย่างเช่น เราได้เพิ่มการรองรับเมมโมรีโฟมแบบเต็มความกว้างและความยาวที่พื้นรองเท้าและส้นรองเท้าของเราเพื่อการเสริมแรงสองเท่า เรายังคงเป็นผู้รับใช้ให้กับลูกค้าของเรา

ถาม: คุณปรับธุรกิจของคุณในช่วงหลายปีที่ผ่านมาอย่างไร

ตอบ: เนื่องจากเราได้ขยายไปสู่ต่างประเทศ ทั้งทางตรงสู่ผู้บริโภคและค้าส่ง เราได้ศึกษาคอลเลคชันจนถึง T เราทำให้มันสมบูรณ์แบบสำหรับการขายปลีก ปรับปรุงผลิตภัณฑ์ให้เพรียวลมเมื่อจำเป็น เรายังได้ลดจำนวนวัสดุที่เราใช้และผลิตรายละเอียดเพิ่มเติมล่วงหน้า เช่นเดียวกับผู้เล่นแฟชั่นอย่างรวดเร็วคนอื่นๆ เพื่อให้ง่ายต่อการสร้างสไตล์ที่หลากหลาย ในขณะเดียวกัน เรายังทำให้คอลเลกชันมีขนาดเล็กลงและมีความตั้งใจมากขึ้น โดยรวบรวมวัสดุที่เราใช้ทำรองเท้าของเรา เรามั่นใจว่าเรามีสต็อคแบ็คสต็อกที่มากขึ้นสำหรับสไตล์ที่เราคิดว่าจะขายดีที่สุดตลอดเวลา ดังนั้นผู้ค้าปลีกที่สนใจสามารถสั่งสินค้าที่มีขนาดเล็กลง เพื่อเริ่มต้น และเพิ่มคำสั่งซื้อของพวกเขา

คอลเลกชันนี้นำเสนอผ่านพอร์ทัลธุรกิจ B2B ใหม่ของเรา และจัดกลุ่มในลักษณะที่ทำให้ผู้ซื้อตัดสินใจได้ง่ายว่าจะซื้อคอลเลกชันใด การจัดวางสินค้าโดยรวมนั้นตรงไปตรงมาและชาญฉลาดในขณะที่สะท้อนถึงการสร้างแบรนด์โดยรวมของแบรนด์ เราเชื่อในการมีตัวตนดิจิทัลที่แข็งแกร่งซึ่งมอบประสบการณ์การค้าปลีกแบบเดียวกับร้านค้าของเรา และได้ลงทุนอย่างมากในแพลตฟอร์ม B2B ใหม่ของเรา แต่เรายังคงเข้าร่วมงานใหญ่ๆ ทุกงานและทำงานร่วมกับตัวแทนจริง เนื่องจากเราเชื่อว่าการใช้ไฮบริดของทั้งสองเป็นสูตรแห่งความสำเร็จ ไม่ผ่านเอเย่นต์

Credit by : Ufabet